京东“零佣金”杀入酒旅行业：酒店商家怎么选？在线旅游平台如何应对？

新-盛公司在 线 客 服 微fkkc 77 88 99微fkkc 66 88 99 微fkkc 67 8 9游-戏注-册-网-址 x s a p p.v i p在线6月18日，京东推出了“0佣金”策略，这一举措在市场上引发了广泛的讨论。仅两天后，京东便宣布已收到近5万家酒店商家的入驻申请。

根据京东的公告，加入“京东酒店PLUS会员计划”的酒店商家可享受最长三年的0佣金待遇。这一消息一出，酒旅行业的从业者纷纷表现出浓厚兴趣，并猜测京东的介入是否会对当前行业的竞争格局产生影响。

一位酒店负责人对澎湃新闻表示：“三年的免佣政策确实很有吸引力，但酒店终究需要订单。空置一间房就是成本，即使佣金再低，如果没有订单，这又有什么意义呢？”这位负责人还透露，尽管现有的在线旅游平台佣金率在12%-15%，但流量较高，而京东平台的流量情况尚不明朗，因此目前他们不会放弃现有的平台。“如果未来京东的流量增加，我们可能会考虑转向，但现阶段肯定不会。”

此外，许多酒店商家指出，“0佣金”并非无条件的。京东对佣金减免政策的解释表明，要享受“0佣金”，酒店必须同时满足成为京东PLUS会员和酒店活动力度超过原价的85折，且售价不高于其他平台。如果不满足这些条件，酒店商家将需支付10%的佣金。即便满足条件，酒店商家也需先行支付10%的佣金，然后在次月20日前退还。

有业内人士指出：“这意味着京东提供给用户的85折低价实际上是由商户自行承担的15%成本，而0佣金的实际成本也是15%。而且85折只是最低价，京东可能还会有更低折扣的活动，如6折特惠价，这时商户需要承担40%的成本。通常情况下，其他订单稳定的在线旅游平台还会给酒店返佣，实际佣金水平可能在8%左右。”他还表示，酒店自己承担成本降价的后果，可能会导致酒旅市场进一步陷入低质量内卷，尤其是对低星级酒店来说，将来想要通过提升服务或产品质量来提高价格将更加困难。

“如果真是这样，入驻就没有意义了。”一位湖北地区的酒店负责人对澎湃新闻说，“让我们一下子放弃现有的平台需要时间。”

还有网友以外卖平台为例：“就算现在免佣金，之后很快就会改变，外卖就是这样。”此外，许多酒店商家在社交平台上表示无法搜索到或关联自己的酒店。

“酒旅行业的护城河远比外卖行业高，做酒旅需要注重长期主义。”那么，京东的这一举措是否会冲击当前国内的在线旅游平台呢？申万宏源零售与社会服务业首席分析师赵令伊在接受澎湃新闻采访时指出，京东进军酒旅领域独具特色，其酒店业务背后依托的是庞大的、复杂的供应链系统，而京东本身在供应链管理方面拥有显著优势。在起步阶段，京东预计将致力于拓展其商家资源，同时，凭借其优质的用户流量，京东将对现有的在线旅游代理（OTA）平台产生一定的用户分流效应。